ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN Y COMUNICACIÓN ASERTIVA | ON LINE
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| DESTINATARIOS Personas que trabajen o deseen aplicar a puestos ejecutivos de una empresa o bien desarrollen tareas de coordinación en las que se vean involucrados diferentes intereses | OBJETIVO Desarrollar estrategias de Negociación para debatir sobre los beneficios de diversos abordajes tácticos y estratégicos; así como aplicar los mismos a situaciones actuales para potenciar su desenvolvimiento profesional y personal | FUNDAMENTOS
Comprender las bases de una Negociación y del Comportamiento Humano te dará una visión estratégica sobre la dinámica de las relaciones modernas entre los profesionales actuales, también podrás conocer las herramientas de las que se dispone como negociador para una eficaz resolución de conflictos en las organizaciones |
TEMARIO
MÓDULO 1
NEGOCIACIÓN
Concepto
Generalidades
Definición de problema y Conflicto
Estilos en la Negociación. Diferencias
¿Integrativa o Disruptiva?
La negociación integrativa
Los intereses como clave de la negociación
Definición de problema y Conflicto
Ejercicio de Cierre de Unidad
MÓDULO 2
COMUNICANDO EN UN PROCESO DE NEGOCIACIÓN
COMUNICANDO EN UN PROCESO DE NEGOCIACIÓN
Las bases de la comunicación
Las percepciones en la comunicación
El proceso de la comunicación
La escucha activa y la comunicación asertiva
El papel de la Inteligencia Emocional en la negociación
El QI VS IE
Dimensiones de la IE
El secuestro emocional
Las habilidades
Ejercicio de Cierre de Unidad
MÓDULO 3
LA ESTRATEGIA EN LA NEGOCIACIÓN
LA ESTRATEGIA EN LA NEGOCIACIÓN
Preguntas Clave
El proceso de elaboración de la estrategia
Importancia de los puntos
Pautas para negociar
El valor del Tiempo
La legitimidad como factor clave
Intereses VS Posiciones
La importancia de los momentos
Tender un Puente de Oro
Salir al balcón
Los diferentes tipos de acuerdos
MÓDULO 4
Ejercicio integrador final de Cierre
| DETALLE
✔️ Modalidad: en Vivo por ZOOM ✔️ Incluye: Certificación + Grabación de la clase ✔️ Duración: 4 encuentros | DISERTANTES Lic. Germán di Trolio |
AGENDA 1° 09/10/2023 Lunes
2° 23/10/2023 Lunes
3° 30/10/2023 Lunes
4° 06/11/2023 Lunes | Argentina/Uruguay/Chile 19:00 a 22:00 horas Bolivia 18:00 a 21:00 horas Perú/Ecuador 17:00 a 20:00 horas México 16:00 a 19:00 horas |
| *La planificación de contenidos y horarios de la Capacitación puede estar sujeta a modificaciones.
Escencial se reserva el derecho de posponer el inicio de las clases por circunstancias de fuerza mayor. En el caso de modificación de las fechas, el Area Academica se estara comunicando con cada alumno. *El valor de la inscripción a nuestras capacitaciones no es reembolsable bajo ninguna circunstancia. Al inscribirse en un curso, el alumno acepta esta política y reconoce que no se realizarán devoluciones de la tarifa de inscripción. |
INVERSIÓN
| ARGENTINA | EXTERIOR | ||
| $6.000 Inscripción
$25.000 1° Cuota Métodos de pago: ✔️ Transferencia bancaria ✔️ Mercado Pago En ambos casos deberás enviarnos el comprobante de pago ✔️Ahora puedes pagar con tarjeta de crédito y disfrutar de todos los beneficios |
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