Objetivos
Que los participantes estén en mejores condiciones de:
• Incorporar los conocimientos para una gestión exitosa de Compras y transformar los negocios en sucesos económicos.
• Aprender a Incrementar la rentabilidad del Negocio optimizando el costo total de compras en contextos turbulentos.
Contenidos
MODULO 1- EL PROCESO INTEGRAL DE COMPRAS
- Mapeo de relaciones del M.F.O. – Modelo Funcional Objetivo
- Registro de Bienes y Servicios. Clasificación en Rubros y Sub Rubros
- Registro único de Proveedores
MODULO 2 – NUEVAS TACTICAS PARA UNA NEGOCIACIÓN EFECTIVA CON PROVEEDORES
- El arte de negociar. Qué se puede y debe negociar
- Variables formadoras de precios
- Nuevo enfoque: La comparativa como fuente de información
- Otros temas de negociación: Entregas-Servicios-Calidad- Pos Venta
- Actuar como Jefe de Compras de la cadena de valor - Los ahorros en Compras… ¿son un ahorro real?
MODULO 3 – GESTIÓN de PROVEEDORES
- Gestión de Proveedores. Su importancia como elementos de la cadena de Valor
- Cómo seleccionar y mejorar la Base de Proveedores
- Desempeño del Proveedor, evaluación de proveedores. ISO 9001. Vendor Rate
- Proveedores acordes al posicionamiento competitivo
MODULO 4.- COMO AGREGAR VALOR A LA CÍA DESDE LA FUNCIÓN DE COMPRAS
- Nuevo enfoque de Compras – ‘Tener todo comprado’ - Anticipación como factor clave
- Necesidades y Criterios estratégicos- Matriz de KRAJLIC
- Instrumentos Estratégicos: ¿Qué son los Acuerdos Marco & Contratos Marco?
- ¿Qué se necesita para realizar estos Acuerdos Marco?
- Asegurando el Negocio
- Estrategias del área de compras en época inflacionaria. Asegurar la Provisión al menor C.T.C.
- Alianzas estratégicas con proveedores. Trade Balance
Metodología de trabajo
La metodología de trabajo será altamente participativa. Se buscará promover la construcción de conocimientos que permitan modificar actitudes vinculadas con el aporte individual al equipo de trabajo.
En este marco, se trabajará con dinámicas y recursos didácticos que favorezcan el aprendizaje genuino y permitan una transferencia a la práctica laboral cotidiana: ejercicios coordinados por el profesor, actividades lúdicas y trabajos de resolución grupal. En todo momento se favorecerá el intercambio grupal, el análisis y la reflexión .
Certificación
Escuela de Negocios IDEA
INFORME
Inicio del evento: Viernes 19 de Octubre
Horario : 9:00 Hs. a 17:30 Hs.
Valor de la Inversión: Una cuota de $3000
Incluye: Aula Virtual, Certificado, Coffe Break.
E-mail: info@escencialconsult.com.ar
Tel. 0381-4978190 Cel. 3814712443